Eu sou uma pessoa que mesmo que elabore umalista de compras quando vou ao hipermercado, saio de lá com o dobro das coisas planeadas.Isto é um problema, especialmente no meu caso que, enquanto conhecedora dastécnicas de marketing, me deixo levar na "onda" das armadilhas para os consumidores. Certamente que esta é uma questão que afecta a maioria das pessoas.

A palavra "promoção" é a que nos faz pecarmais vezes.

Nestas alturas, para não gastarmos mais dinheiro, especialmente emcoisas que não precisamos, devemos tomar especial atenção. Numa primeira fasedevemos colocar uma questão a nós próprios: "este produto faz-me mesmo falta?".No caso da resposta ser afirmativa, devemos verificar a data de validade domesmo para apurarmos se o conseguimos consumir antes do término da validade. Nocaso da promoção ser das "compre três, pague dois", devemos calcular o custo daembalagem individual, por forma a averiguarmos se o desconto, de facto,compensa.

Os preços terminados em 99 são aestratégia mais comum. Este é um dos mais famosos truques psicológicos a queestamos sujeitos diariamente. Quando temos ao nosso dispor produtos com ospreços de 4,99€ e 5€, em muitos casos optamos sempre por levar o de 4,99€, porconsiderarmos que estamos a adquirir o produto a 4€. Assim sendo, temos detreinar o nosso cérebro para arredondar os preços de forma automática e rápida,para não nos deixar cair em tentações.

Os produtos também se encontramestrategicamente posicionados. À altura dos olhos situam-se os produtos com ospreços mais elevados por forma a levar-nos à famosa "compra por impulso". Jáabaixo da cintura encontram-se os produtos destinados às crianças. Na entradadas grandes superfícies, normalmente encontramos as famosas promoções temáticasou sazonais para nos levarem a adquirir produtos típicos da altura do ano.Ainda para nos fazerem percorrer mais corredores, os bens de primeiranecessidade são arrumados "ao fundo" dos espaços comerciais.

A temperatura, a música, a luz eespecialmente os aromas (como o cheiro do pão quente ou das pipocas, a minhaperdição) são estudados para estimular os nossos sentidos e impulsionar acompra. Tudo está pensado estrategicamente para nos levar a adquirir maisprodutos na altura das compras. Apresentem-me alguém que vá às compras e quenunca tenha comprado algo que não precise. Pois, é complicado.

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